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第147章 為新任務的完成而努力(為孫屁加第二更)

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聽完課程後,他開始仔細研究起數據。

辛苦賺的錢絕不能白白讓燒錢的直通車給燒沒了。

他要花最少的錢來獲得最大的利益。

他在筆記上將課裏聽到的這些和他店鋪後臺的數據,一一作出了詳細的分析。

“老板,都快中午了,你還研究呢?”

都一上午了,鄭雲看著劉蘇安還趴在電腦桌前,邊看電腦邊在筆記上認真地寫寫劃劃。

“我正分析呢,這一般的嬰兒游泳池都是夏季的暢銷貨,但到了冬季的銷量就明顯下降了,冬天應該是游泳池的淡季了。”劉蘇安轉動著手中的筆,不安地說著。

“啊!那怎麽辦?我們現在可是以游泳池為主打產品。”鄭雲聽完,驚訝道。

他心裏很是擔心,現在旗袍和連衣裙因為季節的問題,銷量明顯下降了,現在主要靠游泳池在銷售。

如果這個游泳池銷量也下降了,劉蘇安付不出工資,那他是不是要卷鋪蓋走人了?

“不過……我發現這高品質的游泳池在冬季的銷量反而更高呢。”劉蘇安眼裏流露出一絲喜悅。

鄭雲拍拍有些受驚嚇的小心臟:“老板,下次講話,麻煩你一次性講完,我這小心臟受不了刺激的。”

“你這抗打擊能力太差了。”劉蘇安吐槽道。

接著他又自言自語地說著:“選一款具有爆款潛力的商品,如果銷量呈上升趨勢,這商品的評價內容也很好的話,這轉化率也就會跟著上升,不錯,我們的嬰兒游泳池銷量和評價都不錯,再加上直通車的推廣,應該能成爆款。”

“老板,你要推廣嬰兒游泳池?”搞了半天,鄭雲終於明白,原來是要用直通車推廣游泳池呢。

“恭喜你,答對了。”

“這個直通車是不是很燒錢的?”鄭雲很是費解。

“是的,淘寶論壇就有這樣一個故事,天貓運營經理用直通車燒20萬,結果只轉化3單。”劉蘇安淡定地說著。

“那結果如何?”

鄭雲完全一副看熱鬧不嫌事大的樣子。

“被揍了。”劉蘇安輕貓淡寫地說。

“還好我不是……還好我只是個打包的。”鄭雲頓覺得還是打包來的安全啊。

聽著他的話,劉蘇安笑著無奈地搖搖頭:“所以說投放直通車也是需要技巧的,如投放時間和省份都是要經過分析的。”

“這麽多講究啊!那老板,你打算怎麽做呢?”鄭雲好奇地問道。

“投放時間不同也會影響消費者的下單決心的,公認轉化比較高的時間一般是早上9-10點,下午2-3點,晚上8-10點這3個時間段。”

他接著又說道:“我覺得我們的嬰兒游泳池在本省和北方比較冷的省份轉化率比較好,所以,我決定著重推廣這些地方。”

“哦!這還真是門學問啊!”鄭雲隨口應道,此刻的他已經是聽得雲裏霧裏的,這裏面的水還真深呢!

將一切都理順後,劉蘇安開通了直通車,他往直通車了充值了500元。

他認真地一步一步操作著。

對於“游泳池”、“游泳桶”這些競爭激烈,但轉化率很低的關鍵詞,劉蘇安都沒有使用。

他反而更多地使用了更為精準的關鍵詞,像“嬰兒支架游泳池”、“寶寶支架游泳池”等一些關鍵詞。

因為幾個精準的關鍵詞質量得分達到了9分,所以在這幾個詞上他加大力度推廣。

他相信,通過他這麽精準的研究和分析,幾個關鍵詞一定會在短時間內被他養到10分的。

在投放的排名上,他選擇了性價比比較高的位置。

淘寶搜索首頁底部那五個位置,是他的首要目標。

既然目標明確了,那出價自然不含糊。

在精準投放人群這項,他仔細地分析了下,嬰兒游泳池一般是新手媽媽購買的。

他決定在性別為女,年齡為29-34歲的人群進行重點推廣。

至於直通車推廣圖片上的廣告語,他寫上零下50度也不會凍裂,能恒溫37度,無氣味環保材質。

直通車的廣告,他決定只投放了電腦端的,手機無線端因為轉化率比電腦端更低,他決定暫時不投放。

至於手機端要在什麽時候投放,他要等電腦端的數據好起來之後再考慮。

萬事俱備,只欠東風。

這一天,劉蘇安操作那臺數控機器外,偶爾關註調整著直通車的排名情況。

直通車帶來的人流量也是不容小覷的。

牟曉蓓感覺今日購買游泳池的人數和咨詢游泳池的人數都有所增加。

而且每個咨詢的人一般都願意購買,除小數一部分說考慮外,其他基本都購買了。

“叮咚!”

轉角遇到愛:[你好!]

轉角遇到愛,原名李愛。

多來米發--小多:[你好。]

轉角遇到愛:[我想買你給我兒子有用。]

啊!

牟曉蓓一臉的驚慌失措,她從來沒有想到竟然會遇到這種事情,一下子楞在那裏不知該怎麽回答。

過了半分鐘,她才緩過神來。

多來米發--小多:[不好意思,本人不出售的。]

轉角遇到愛:[我想買你游泳池,給我兒子游泳。]

多來米發--小多:[您嚇死我了,嬰兒游泳池有貨的,買好下午發貨的。]

轉角遇到愛:[那個游泳池真的沒氣味嗎?還有那游泳圈真的是不用充氣的嗎?質量好不好?]

多來米發--小多:[嬰兒游泳池質量很棒的,沒有氣味的,游泳圈也是無須充氣,免去漏氣之憂,保溫效果也好,即使大冬天,室內溫度合適,游泳也不會覺得冷的。]

轉角遇到愛:[就是這個價格略微高點,你便宜點,打個折,你改嫁?]

這事搞得!

我牟曉蓓還是個黃花大姑娘啊!汗顏!

多來米發--小多:[不好意思,我未婚,所以不需要改嫁。]

轉角遇到愛:[呵呵,改價,你優惠點,打個折吧。]

多來米發--小多:[真的不好意思,我們雙十一也是這個價格,一直都是這個價格的,您購買一定會物超所值的。]

轉角遇到愛:[為了孩子,我也大出血一次,不好要退貨的哦!好的話自然會介紹其他媽媽購買。]

多來米發--小多:[謝謝,您收到後一定會滿意的。]

轉角遇到愛:[希望如此吧,我可不想期望值越大失望越大。]

多來米發--小多:[放心,這款反饋很不錯的。]

“噔噔!”

游泳池已拍出。

這一天,通過劉蘇安的精準操作,轉化率略有上升,達到4%左右。(未完待續。)

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